--- title: "Presupuesto de marketing 2026: Guía para definirlo" description: Encuentra qué es el presupuesto de marketing, una guía de cinco pasos para definir tus gastos de mercadotecnia, y presupuesto por rubro de mkt para 2026 image: https://blog.interius.com.mx/hubfs/presupuesto-de-marketing-2026-guia-para-definirlo.jpg --- [![Interius](https://blog.interius.com.mx/hubfs/assets2023/img/logos/interius-logo.svg)](https://interius.com.mx/) ![dark](https://blog.interius.com.mx/hubfs/assets2023/img/icons/menu-dark-icon.svg) - [INICIO](https://interius.com.mx/) - [SOLUCIONES](https://interius.com.mx/soluciones/) - [ESTRATEGIA DIGITAL](https://interius.com.mx/soluciones/estrategia-digital/) - [SEO](https://interius.com.mx/soluciones/seo/) - [INBOUND MARKETING](https://interius.com.mx/soluciones/inbound-marketing/) - [CRM](https://interius.com.mx/soluciones/hubspot-crm/) - [PUBLICIDAD DIGITAL](https://interius.com.mx/soluciones/publicidad-digital/) - [CONTENT MARKETING](https://interius.com.mx/soluciones/marketing-contenidos/) - [DIRECCIÓN ESTRATÉGICA](https://interius.com.mx/soluciones/direccion-estrategica/) - NOSOTROS - [¿QUIÉNES SOMOS?](https://interius.com.mx/quienes-somos/) - [NUESTRO EQUIPO](https://interius.com.mx/quienes-somos/equipo-marketing/) - [BLOG](https://blog.interius.com.mx/) - [ESTRATEGIA DIGITAL](https://blog.interius.com.mx/topic/estrategia-digital) - [INBOUND MARKETING](https://blog.interius.com.mx/topic/inbound-marketing) - [PUBLICIDAD DIGITAL](https://blog.interius.com.mx/topic/publicidad-digital) - [VENTAS Y CRM](https://blog.interius.com.mx/topic/ventas-y-crm) - [SEO Y CONTENT MARKETING](https://blog.interius.com.mx/topic/seo-y-content-marketing) - [DIRECCIÓN ESTRATÉGICA](https://blog.interius.com.mx/topic/direccion-estrategica) - [TENDENCIAS DE MARKETING](https://blog.interius.com.mx/topic/tendencias-de-marketing) - [HABLEMOS](https://interius.com.mx/hablemos/) Esto es un campo de búsqueda con una función de texto predictivo. - No hay sugerencias porque el campo de búsqueda está vacío. [SUSCRÍBETE AL BLOG](https://blog.interius.com.mx/cuanto-presupuesto-se-debe-destinar-para-marketing-en-las-empresas#subscribe_block) [Inicio](https://blog.interius.com.mx) ›[Estrategia Digital](https://blog.interius.com.mx/topic/estrategia-digital) ›Presupuesto de marketing 2026: Guía para definirlo ![Grupo de personas trabajando en presupuesto de marketing, revisando resultados y tendencias de mercado para establecer gastos de mercadotecnia por rubro para 2026](https://blog.interius.com.mx/hubfs/presupuesto-de-marketing-2026-guia-para-definirlo.jpg) # Presupuesto de marketing 2026: Guía para definirlo enero 5, 2026 [Estrategia Digital](https://blog.interius.com.mx/topic/estrategia-digital) Escrito por Kamila Sanchez 13 min de lectura Presupuesto de marketing 2026: Guía para definirlo 15:12 [mailto:?subject=Esto%20te%20puede%20interesar%20&body=Check%20out%20https://blog.interius.com.mx/cuanto-presupuesto-se-debe-destinar-para-marketing-en-las-empresas](mailto:?subject=Esto%20te%20puede%20interesar%20&body=Check%20out%20https://blog.interius.com.mx/cuanto-presupuesto-se-debe-destinar-para-marketing-en-las-empresas) ## Resumen ### Presupuesto de marketing: ¿Qué es y cuál es su importancia? El ***presupuesto de marketing*** es el **monto total de dinero** que una empresa asigna en un período específico (generalmente un año o semestre) para realizar todas sus **actividades promocionales, publicitarias y de desarrollo de marca.**  Su importancia radica en que es **una inversión estratégica** en el crecimiento futuro de la empresa: facilita acceder a nuevas audiencias o fidelizar a clientes ya existentes. ### ¿Cómo definir un presupuesto de marketing? 5 pasos 1. Define objetivos SMART y calcula gastos clave 2. Audita y mide los rendimientos históricos  3. Asigna presupuestos usando el modelo 70-20-10 4. Considera costos operativos y de *martech* 5. Planifica y documenta revisiones trimestrales ### Gastos de marketing por rubro: Cuánto destinar en 2026 Según datos de 2025, los tomadores de decisiones en marketing en las empresas destinaron principalmente los siguientes **porcentajes** a cada rubro de gasto de mercadotecnia (vs. gasto total): - Publicidad en búsqueda pagada: 13.9% - Publicidad display digital: 12.5% - Publicidad en redes sociales (social ads): 12.2% - Video y *streaming*: 10.7% - SEO y búsqueda orgánica: 8.9% - *Email* marketing: 7.4% Otros canales en que los profesionales de marketing han invertido son audio y podcast (7.5% de inversión vs. gasto total), *influencer* marketing (5.9%), y digital OOH (5.45%). En **términos generales,** el gasto en mercadotecnia en 2025 se dividió principalmente en: - 61.1% para inversión en canales digitales - 22.4% para pago de tecnologías de marketing (martech) - 20.7-21.9% para inversión en equipos humanos y agencias ---   En un **mercado digital** cada vez más **saturado** de marcas, productos y campañas, la **inversión estratégica en marketing** ha dejado de ser vista como un costo para convertirse en el principal **motor de crecimiento y supervivencia** de las empresas. Hoy día, es prácticamente imposible pensar en **marcas sólidas y ventas crecientes** o ampliación a nuevos mercados sin esfuerzos de marketing. Esta tendencia puede **confirmarse desde la propia industria:** en la más reciente [encuesta a *chief marketing officers*](https://www.gartner.com/en/marketing/research/annual-cmo-spend-data-snapshots) (CMO) realizada por la consultora Gartner (2025), industrias como productos de consumo, manufactura, servicios financieros o *retail* **aumentaron sus presupuestos** de marketing hasta en un 50% en el último año, o por lo menos los mantuvieron. De cara al 2026, **pensar en cuánto presupuesto de marketing operar** en el nuevo ciclo, **cómo definirlo y a qué áreas** o esfuerzos mercadotécnicos destinar recursos son puntos indispensables de partida de toda **estrategia seria y exitosa.** Sin una asignación de fondos bien realizada, incluso las mejores ideas y una potencial mayor atracción de clientes se quedarán en el papel. No temas. Elaboramos esta guía pensando en **ayudarte a transformar tus gastos de mercadotecnia;** pasar de una fórmula fija y obsoleta a un enfoque dinámico y basado en datos, que asegure que **cada peso invertido maximice tu retorno** de inversión. Acompáñanos a descubrir no solo cuánto gastar, sino cómo optimizar tus recursos de cara a 2026.   ## Presupuesto de marketing: ¿Qué es y cuál es su importancia? El ***presupuesto de marketing*** es el **monto total de dinero** que una empresa asigna en un período específico (generalmente un año o semestre) para realizar todas sus **actividades promocionales, publicitarias y de desarrollo de marca.**  Dicho presupuesto contempla los **costos de la** [**publicidad pagada** (campañas)](https://blog.interius.com.mx/que-es-publicidad-digital-innovacion), la **tecnología** de marketing (*martech*, como licencias de *softwares* y plataformas) y los **salarios** del equipo de mercadotecnia y diseño y producción de contenido. La importancia de un **presupuesto de marketing** sólido estriba en que no es solo se trata de un gasto de dinero, sino de **una inversión estratégica** en el crecimiento futuro de la empresa. A través de este recurso, la compañía puede **acceder a nuevas audiencias,** generar acciones para fidelización de clientes existentes o mejorar herramientas, campañas o recursos que actualicen la imagen pública del negocio.   ## ¿Cómo definir un presupuesto de marketing? Guía de 5 pasos Un **modelo** para definir un **presupuesto de marketing en cinco pasos** sería: 1. Define objetivos SMART y calcula gastos clave 2. Audita y mide los rendimientos históricos  3. Asigna presupuestos usando el modelo 70-20-10 4. Considera costos operativos y de *martech* 5. Planifica y documenta revisiones trimestrales A partir de lo que revelan las tendencias en los equipos de marketing en el último año, podemos decir que el proceso para crear un **presupuesto de marketing** efectivo ha evolucionado más allá de porcentajes fijos hacia un **gasto de mercadotecnia** con [objetivos medibles. ](https://blog.interius.com.mx/pasos-lograr-objetivos-negocio-marketing) Para más claridad, los cinco pasos de nuestra propuesta se detallan a continuación. ### 1. Define objetivos SMART y calcula gastos clave  El **modelo SMART de objetivos** supone establecer metas medibles, específicas, alcanzables, relevantes y temporizadas. Al idear los tuyos, **piensa en alcances** como incrementar *leads* en 20% o aumentar la retención en 5% en un año. Luego, calcula el costo de adquisición necesario para ello. Establece metas que definan la cantidad de nuevos clientes, el volumen de ventas o el *lifetime value* (LTV) que deseas alcanzar en el año. **Tip:** prioriza objetivos relacionados con el[**crecimiento orgánico,**](https://blog.interius.com.mx/4-herramientas-para-mejorar-posicionamiento-seo) para que la construcción de autoridad en tus canales reduzca la dependencia a largo plazo de publicidad pagada. ### 2. Audita y mide los rendimientos históricos Antes de **aumentar** cualquier presupuesto de marketing, revisa qué canales te dieron el mayor retorno de inversión (ROI) el año o periodo anterior, y un par antes de ese, dados los ciclos de tendencias en tu industria. Con esto, podrás justificar gastos en mercadotecnia que **comprobadamente funcionen** para tu marca y ramo. Identifica el **costo por adquisición (CAC)** promedio para cada canal (redes sociales, *e-mail*, contenido, etc.). Elimina o reduce la inversión en los canales de bajo rendimiento. **Un paso clave en la auditoría es asegurar la** [**calidad de la información**](https://blog.interius.com.mx/bases-de-datos-de-buena-calidad) Hoy en día, el marketing se enfrenta al desafío de la **escasez de datos precisos para la personalización y la medición**. Por ello, la inversión en plataformas que aseguren la **precisión** y la **gobernanza de datos** (y que permitan probar el retorno de la inversión con rigor) es una inversión estratégica ineludible **Tip:** calcula también la **ratio LTV:CAC** (valor de vida del cliente dividido entre el costo de adquisición). Un **ratio ideal de 3:1** indica que estás obteniendo una buena rentabilidad por cliente; si es inferior a 1:1, te convendría revisar la sostenibilidad de tu modelo de negocio.  **Hoy, esta auditoría debe ir de la mano con la optimización impulsada por la tecnología.** Según [datos de Google,](https://developers.googleblog.com/en/google-martech-solutions-putting-generative-ai-in-marketing/) **inteligencia artificial generativa (GenAI)** se está integrando en las soluciones tecnología de marketing (martech) de empresas líderes para permitir la predicción de resultados y la optimización de las campañas en tiempo real, lo que refina el CAC y maximiza el ROI. ### 3. Asigna presupuestos usando el modelo 70-20-10 La determinación de gastos por rubro debe **equilibrar la seguridad con la innovación.** Por ello, un modelo de asignación **70-20-10** es óptimo: - **70% para tácticas ya probadas:** inversión en canales con ROI óptimo, según tu análisis previo. - **20% para estrategias emergentes:** canales con potencial o que están creciendo (p. ej.: [publicidad en TikTok](https://blog.interius.com.mx/anuncios-en-tiktok-que-son-por-que-invertir), u optimización de tu contenido para *answer engine optimization* (AEO) - **10% para experimentación e innovación:** fondos reservados para probar tecnologías nuevas, como herramientas de IA generativa (GenAI) para creación u optimización de contenido, o búsqueda y análisis de tendencias en palabras clave  **Tip:** dentro del 10% de experimentación, procura enfocar recursos en el **canal que tus competidores** **ignoran o subestiman**. Esto podría incluir la participación en *podcast marketing*, en una nueva plataforma de [redes sociales empresariales](https://blog.interius.com.mx/redes-sociales-para-empresas-cuales-son-sus-beneficios) (como Threads o Reddit), o la producción de webinars exclusivos para un segmento muy específico de tu audiencia. ### 4. Considera costos operativos y de martech Un error común es solo presupuestar el gasto en medios pagados o campañas a desarrollar, y olvidar los costos fijos. Un **presupuesto de marketing** completo debe incluir todos los **gastos operativos de mercadotecnia**. **Presupuesta** tanto **licencias** de [herramientas de marketing](https://blog.interius.com.mx/medicion-de-marketing-herramientas-indispensables) (CRM, automatización, herramientas de análisis y optimización SEO) como **salarios** de *staff* interno y **honorarios de agencias o *freelancers*,** así como mantenimiento de tecnologías para la operación del marketing (*martech*). Especialmente, **considera la inversión en herramientas de visualización de datos** y plataformas de inteligencia de mercado. El [informe de Gartner](https://www.gartner.com/en/webinar/734490/1651989) sobre gastos de CMO (2024) muestra que las **capacidades de *data & analytics* son la segunda área de mayor crecimiento** en el gasto de tecnología de marketing, impulsada por la necesidad de tener *dashboards* avanzados y análisis en tiempo real para la toma de decisiones ágil. **Tip:** no subestimes la **formación y capacitación** del equipo. En las épocas actuales, debe de ser constante. Incluye un rubro específico (**mínimo 3%** del presupuesto de *staff*) para cursos y certificaciones para que tu equipo esté al día en las nuevas tecnologías y tendencias; esto reduce posibles errores de operación y la necesidad de *outsourcing* costoso. ### 5. Planifica y documenta revisiones trimestrales El presupuesto es cada vez menos un Excel o Sheets estático. La **adaptabilidad permanente y el uso de** [**metodologías ágiles**](https://blog.interius.com.mx/6-pasos-para-implementar-la-metodologia-agil-en-tu-empresa) **en los equipos que lo administran** son claves. Los CMO más exitosos en 2025 se han enfocado en hacer eficiente el gasto ajustándolo de manera constante conforme se va ejerciendo. Asienta el presupuesto detallado en un solo documento y revisa los objetivos y KPI establecidos **cada trimestre** para evaluar y realizar ajustes tácticos. **Tip:** aprovecha las revisiones periódicas del presupuesto para **revisar el *target* de tu audiencia**. Los segmentos y sus preferencias tienen dinámicas de evolución rápida; tu presupuesto optimizado de forma constante debe asegurar que tu inversión apunte al *buyer persona* más rentable en cada momento.  ![Grupo de personas trabajando con papeles que muestran gráficas y datos, haciéndo análisis para definir cuánto presupuesto destinar a marketing en una empresa](https://blog.interius.com.mx/hs-fs/hubfs/presupuesto-marketing-2026-guia-definirlo.jpg?width=850&height=350&name=presupuesto-marketing-2026-guia-definirlo.jpg) ## ¿Cuánto gasto de marketing se hace en las empresas? Típicamente, existe una especie de consenso a nivel de estrategia empresarial que sugiere destinar a gastos de mercadotecnia un **10% de los ingresos brutos** que el negocio estima para un específico período (anual, semestral, cuatrimestral). Sin embargo, las cifras de 2025, según el *Gartner CMO Spend Survey*, señalan que el promedio de **gastos de mercadotecnia** se ha estabilizado en un promedio del **7.7% del ingreso total** entre las diferentes industrias, aunque empresas con mejores desempeños, o pertenecientes a industrias en tendencia, a menudo superan este porcentaje para asegurar un crecimiento acelerado. Por ejemplo, según el mismo reporte, mientras las empresas de **productos de consumo o manufactura** estimaban destinar más del **9% de los ingresos** a marketing en 2025, las de servicios de TI o salud anticipaban inversiones menores al 6%. ### Gasto de marketing por rubro para 2026: Cuánto destinar La siguiente tabla, basada en los hallazgos de **Gartner** de mayo-junio de 2025, detalla la distribución promedio del **gasto de marketing digital** en los principales rubros o áreas: | **Rubro de inversión  (digital)** | **Porcentaje del gasto total (2025)** | **Prioridad en la inversión** | | --- | --- | --- | | **Publicidad en búsqueda** **pagada**  | **13.9%** | Capturar la demanda inmediata y a clientes con alta intención de compra (*bottom of the funnel*, BOTU). | | **Publicidad *display* digital** | **12.5%** | Utilizada para *retargeting* y creación de *awareness* en la parte alta del *funnel* de ventas (TOFU). | | **Publicidad en redes sociales** **(social ads)** | **12.2%** | Destinada a interacción directa y la segmentación detallada de audiencias. | | [**Video**](https://blog.interius.com.mx/estrategias-de-video-marketing-para-tu-estrategia-digital) **y *streaming*** | **10.7%** | Gasto canalizado a producción, difusión y actualización de plataformas de reproducción bajo demanda. | | **SEO** **y búsqueda orgánica** | **8.9%** | Inversión en crecimiento sostenible y el posicionamiento de marca en buscadores e IA generativa. | | ***Email* marketing** | **7.4%** | Retención y fidelización de clientes. |   Los datos en la tabla permiten señalar que la clave de la eficiencia ya no está solo en *cuánto* se invierte, sino en *dónde* se invierte. En términos generales, las **tendencias de gasto en marketing globales** en 2025 se detallan a continuación: - #### Inversión en canales digitales La tendencia dominante sigue siendo la **inversión en canales digitales**, con un **61.1% del presupuesto total de marketing,** lo cual es crucial para el posicionamiento y la escalabilidad. - #### Inversión en tecnología de marketing (martech) Los **gastos en tecnología de marketing(*martech*)** también han crecido, representando el **22.4% del presupuesto total** en 2025, también según el reporte de Gartner. Esto subraya la prioridad presupuestal para los CMO en torno a la **eficiencia operativa impulsada por la IA y la automatización** en favor de los equipos. - #### Agencias y equipos humanos El presupuesto de marketing destinado al **pago de nómina y agencias** (diseño, estrategia, marketing inbound, etc.) osciló entre el **20.7 y 21.9%** en 2025. Aunque dichos porcentajes representan una **disminución de entre 1 y 2%** respecto a los últimos siete años, la tendencia a priorizar el impulso y retención de equipos humanos es clara incluso con la emergencia de la IA y sus aplicaciones, lo que rescata el **valor vigente de las personas** en la fuerza laboral del marketing.   ## Tu presupuesto de marketing 2026: El primer paso para un año extraordinario Definir el presupuesto de marketing es un **acto de equilibrio** entre la ambición de crecimiento y la responsabilidad financiera. Los **gastos de mercadotecnia más inteligentes** en la era de la IA son aquellos que no solo **buscan la conversión** inmediata, sino que también **construyen la autoridad temática** (SEO/AEO) y la eficiencia operativa (*martech*). Si necesitas ayuda para auditar tus **gastos de mercadotecnia** o diseñar un plan de inversión que equilibre el *performance* a corto plazo con la **visibilidad** a largo plazo, no temas [**acercarte a profesionales**](https://interius.com.mx/hablemos/) con experiencia en la planificación estratégica digital y la optimización de tus recursos en cada periodo. En Interius, estamos para ayudarte. ## Preguntas frecuentes ### ¿Cómo impactará la inteligencia artificial en el marketing 2026 a nivel de presupuestos?  La IA no ha reducido el presupuesto, sino que lo ha **reorientado**. En 2025, el 59% de los CMO con presupuestos estancados buscaron ganancias de productividad a través de la IA.  Esto se traduce en **más gasto en *martech*** (incluyendo tecnología y herramientas de IA) y una **reorientación de la inversión** hechaen agencias y personal, ya que las herramientas de GenAI permiten a los equipos internos producir contenido y optimizar campañas con mayor eficiencia y menor costo operativo. ### ¿Cuál es la diferencia entre gasto de marketing y presupuesto de ventas?  El **gasto de marketing** se enfoca en la inversión requerida para generar *leads* y *awareness* (conciencia de marca), es decir, en atraer al cliente potencial. En cambio, el presupuesto de ventas se centra en los **gastos de mercadotecnia** necesarios para convertir esos *leads* en clientes y cerrar la venta (ej. comisiones, herramientas de CRM, capacitación de vendedores). ### ¿Las empresas B2B y B2C deben invertir el mismo porcentaje de sus ingresos?  No, la asignación difiere. Históricamente, las empresas B2C (consumidor final) tienden a invertir un porcentaje más alto de sus ingresos (a menudo el **10-12%**) pues necesitan construir una marca masiva y competir en canales costosos y con alta competencia. Por su parte, las empresas B2B (negocio a negocio) se enfocan más en estrategias de relaciones y canales de nicho, por lo que su gasto de marketing suele ser ligeramente menor (típicamente **7-8%**).     [![¿Cómo se logra una planeación estratégica?](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2938424/d6ec31d9-f70b-4af0-b659-35d47ac8bcc1.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2938424/d6ec31d9-f70b-4af0-b659-35d47ac8bcc1) Sobre el Autor ![Kamila Sanchez](https://blog.interius.com.mx/hubfs/01-Blog/autores/kamila-sanchez.jpg) Kamila Sanchez [Entrada anterior](https://blog.interius.com.mx/liquid-marketing-cómo-aplicarlo-para-tener-una-marca-ágil) [Siguiente entrada](https://blog.interius.com.mx/como-crear-anuncios-publicitarios-atractivos) ## Comentarios ### Entradas Recientes. - [Tendencias en redes sociales: cómo adaptar tu estrategia para destacar](https://blog.interius.com.mx/tendencias-en-redes-sociales) - [Metodología E-E-A-T: La fórmula para posicionar en la era de la IA](https://blog.interius.com.mx/metodologia-eeat) - [Estrategias de marketing para aprovechar el Mundial 2026](https://blog.interius.com.mx/estrategias-de-marketing-para-aprovechar-el-mundial-2026) - [Generative engine optimization: 5 claves para que la IA cite tu contenido](https://blog.interius.com.mx/generative-engine-optimization-claves-para-que-la-ia-cite-tu-contenido) - [¿Qué se vivió en el Digital Marketing Summit 2026? 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