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title: "Campañas de búsqueda en TikTok: Cómo funcionan"
description: Descubre cómo funcionan las campañas de búsqueda en TikTok (o TikTok Search Ads), y cómo aprovecharlas en tu estrategia full funnel.
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[Blog Interius: Innovación y estrategias en marketing digital](https://blog.interius.com.mx)

# [Campañas de búsqueda en TikTok: Cómo funcionan](https://blog.interius.com.mx/tiktok-search-ads-estrategias-full-funnel)

 Escrito por [Ana Valeria Hernández](https://blog.interius.com.mx/author/ana-valeria-hernández) | 3 oct 2025

## Resumen

### ¿Qué son las campañas de búsqueda en TikTok?

Las campañas de búsqueda en TikTok (Search Ads) es la **funcionalidad para anunciantes** que coloca **publicidad en las búsquedas** de TikTok. Está basada en keywords y es visible para los usuarios dentro de la página de resultados. Por ello, puede **capturar la intención de búsqueda** en los momentos indicados del recorrido del comprador.

### ¿Cómo funcionan las campañas de búsqueda en TikTok para tu estrategia *full funnel*?

TikTok Search Ads contribuye a una estrategia "full funnel" mediante las siguientes funcionalidades:

- #### Conversión web y tráfico como enfoque de los objetivos de campaña
- #### Segmentación por palabras clave seleccionadas por el anunciante para escalar la entrega de anuncios
- #### Optimización en tiempo real según el desempeño de palabras clave y presupuesto
- #### Control total sobre dónde y cómo aparecen tus anuncios

Además, su combinación con anuncios In-Feed permite que acompañes mejor a los usuarios en su búsqueda por satisfacer necesidades, desde el descubrimiento hasta la decisión final.

 

TikTok ha dejado de ser solo una plataforma de entretenimiento y revolucionado radicalmente la manera en que sus usuarios buscan y descubren información: con más de**3.2 mil millones de búsquedas realizadas al día**, según información de [Forbes](https://forbescentroamerica.com/2023/03/22/como-tiktok-reemplazo-a-google-como-buscador-de-la-gen-z) y [The New York Times](https://www.nytimes.com/es/2022/09/21/espanol/tiktok-videos-busqueda.html), se ha convertido en el nuevo **motor de búsqueda** por excelencia.

¿Qué significa esto para tu [**estrategia de marketing digital?**](https://blog.interius.com.mx/tendencias-marketing-estrategia-digital) Significa que tu mercado tiene una intención de compra activa y está esperando ser capturado dentro de la plataforma. **Las búsquedas en TikTok están creciendo un 40% año tras año**, y el 61% de los usuarios descubren nuevas marcas diariamente, lo que lo hace mucho más efectivo que otras plataformas.

Para ayudar a tus marcas a pasar del descubrimiento a la conversión, TikTok ha lanzado campañas de búsqueda, o **Search Ads,** como [parte de su cartera de anuncios](https://blog.interius.com.mx/anuncios-en-tiktok-que-son-por-que-invertir). ¡Descubre aquí el poder estratégico de TikTok Search Ads para tu estrategia *full funnel*! 

## ¿Qué son las campañas de búsqueda en TikTok (Search Ads)?

**Las campañas de búsqueda en TikTok, o TikTok Search Ads,** es la **herramienta para anunciantes** que posiciona **publicidad en las búsquedas** de la plataforma. No se trata solo de un punto de contacto: **apela a la intención.**

En ese sentido, las campañas de TikTok Search Adstraen la pieza que faltaba para consolidar el [éxito del "ecommerce" en una estrategia ***full funnel***](https://blog.interius.com.mx/exito-ecommerce-clave-full-funnel)**,** y te ayudan a **capturar la intención de búsqueda** que antes estaba reservada para **motores de búsqueda como Google.**

Las campañas de Search Ads son un **nuevo formato de anuncio basado en keywords**, visible para los usuarios dentro de la página de resultados de búsqueda. Esto significa que tu marca puede conectar con **audiencias con alta intención de compra** en los momentos indicados y de mayor importancia. 

 

## ¿Cómo funcionan las campañas de búsqueda en TikTok en tu estrategia *full funnel*?

TikTok busca la **innovación en la experiencia de sus usuarios** para proveer a tu marca de nuevas formas que [conecten con tu comunidad](https://blog.interius.com.mx/creando-comunidad-para-tu-marca) dentro de la plataforma. Search Ads funciona como un **complemento innovador** para las campañas de colocación de **búsqueda automatizada**.

Estos son algunas de las **nuevas funciones** que traen para ti las campañas de búsqueda en TikTok:

### Conversión web y tráfico

Estos dos indicadores funcionan como punto de enfoque de los objetivos de campaña.

### Segmentación por palabras clave

Tendrás control total de tu presupuesto y las palabras clave exactas, seleccionadas por ti. Además, la plataforma te ayuda con un *keyword scoring* intuitivo y automatizado que te guiará a tomar las mejores decisiones en tu campaña.

### Optimización en tiempo real 

Puedes tener acceso a *data* y hacer cambios en tu estrategia en todo momento según el desempeño de palabras clave y presupuesto. Su capacidad para capturar la intención de búsqueda en tiempo real la convierte en un formato *multibeneficio* que permite a tu marca no solo responder a la búsqueda, sino **aumentar la seguridad y el posicionamiento** con la implementación de **palabras clave negativas**. Tú controlas la percepción de tu marca. 

### Control sobre tus anuncios

Con las campañas de búsqueda de Search Ads, tú decides dónde y cómo aparecen tus anuncios. Por ejemplo, puedes optimizar tus creativos existentes y combinar distintos formatos creativos como los Carousel Ads para aumentar tu probabilidad de ocupar la primera posición en la página de resultados de búsqueda. 

Además de todo esto, al combinar tus campañas **In-Feed** con TikTok Search Ads, puedes alcanzar **hasta un 20% más de conversiones** con un costo por adquisición (CPA) similar o mejor. Añadir campañas de búsqueda a las estrategias en TikTok dentro del sector *retail* representó un **aumento de compra dos veces mayor** respecto de las campañas sin ellas.

Las pruebas de campañas de búsqueda en grandes marcas han demostrado que el **18% de los usuarios que no convierten con anuncios In-Feed tienen una conversión posterior en Search Ads**, lo que te da la fórmula potencial para transformar la intención de búsqueda en una conversión efectiva y rescatar a los usuarios del embudo medio-bajo en un *loop* de conversión sinérgico. 

Recuerda que el **éxito de tu estrategia de marketing digital** está anclado en la experiencia que generan tus puntos de contacto. La [estrategia de **omnicanalidad,** clave para el posicionamiento de tu marca](https://blog.interius.com.mx/omnicanalidad-clave-para-el-posicionamiento-de-tu-marca), exige que acompañes a los usuarios en sus necesidades, desde el descubrimiento hasta la decisión final. Una combinación de TikTok Search Ads con In-Feed definitivamente puede abonar en este sentido.

Tip: puedes conocer todo sobre la configuración de tus campañas y los beneficios de este nuevo formato consultando esta [introducción oficial a las campañas](https://ads.tiktok.com/business/en-US/blog/introducing-search-ads-campaign) de búsqueda en TikTok.

 

## Casos de éxito en TikTok Search Ads

### Glossier y el nuevo *grial* publicitario en la industria de la belleza

En su campaña piloto, la marca de belleza y cuidado [Glossier **logró capitalizar el interés** en conversiones](https://ads.tiktok.com/business/en/inspiration/glossier-search-ads-case-study?). Conocida por su favoritismo de culto, Glossier encontró un nuevo *grial* en la industria de belleza: crear una **estrategia basada en palabras clave** relacionadas a la belleza y el *skin care* para aparecer directamente a clientes potenciales que buscaban activamente sus productos. 

El resultado de esta estrategia fue un **incremento en la tasa de conversión (CVR) del 188%** en comparación a los medios que no eran de búsqueda, y el impulso de cerca de **1,000 nuevas conversiones y** más de **8,500 clics en el anuncio**. 

### Aerie: eficiencia en las conversiones de mayor valor

Aerie, perteneciente a las **marcas de American Eagle,** es uno de los [casos de éxito de la implementación](https://ads.tiktok.com/business/en-US/inspiration/aerie-search-ads-campaign?preview=truehttps://ads.tiktok.com/business/en-US/inspiration/aerie-search-ads-campaign?preview=true) de **In-Feed Ads complementados con campañas de búsqueda en TikTok.** Su *conversion lift* tuvo un impacto de **más de un 3% de aumento en las conversiones**, **3,800 compras incrementales** y un **$2.64 de retorno incremental de inversión publicitaria (iROAS)**, con lo que superó la asignación de presupuesto de 100% en campañas solitarias de *in-feed*. 

La combinación de Search Ads en su estrategia *full funnel* les permitió capturar la intención de búsqueda en tiempo real y aumentar significativamente sus resultados, con mayor eficiencia y un valor de conversión superior. 

 

## ¿Cómo aprovechar mejor las campañas de búsqueda en TikTok? 

La emergencia de TikTok como el nuevo **motor de búsqueda** en potencia está reescribiendo algunas reglas del marketing digital. El **enfoque que permite en la** [**personalización y la intención de compra**](https://blog.interius.com.mx/personalizacion-y-automatizacion) de alto valor genera una oportunidad clara para los profesionales del marketing y las marcas que impulsan: capitalizar los esfuerzos publicitarios de manera casi inmediata y garantizar conversiones de usuarios listos para dar el paso.

**Si te interesa dominar el nuevo ecosistema de la publicidad en TikTok**, crear estrategias completas y expandir tus posibilidades de conversión con eficiencia comprobada, en **Interius**, tenemos al equipo de expertos que estás buscando. Acércate a nosotros y empecemos a aprovechar las herramientas.

¿Estás listo para dejar las búsquedas tradicionales y capturar el poder de la intención en TikTok?

 

## Preguntas frecuentes

### ¿Cuál es el impacto de TikTok en la búsqueda actual?

**TikTok ha reinventado la experiencia de búsqueda** llevando al usuario más allá del *scroll* en el *feed* a través de una vivencia personalizada que genera un *loop* de descubrimiento e impacta en cómo el usuario descubre información a través de la plataforma. 

Solo en la generación Z, **TikTok ha remplazado a Google como el principal buscador** de productos, reseñas y tutoriales en un **40% de las búsquedas a nivel global**, con lo cual supera a las herramientas de búsqueda con IA. 

### ¿Qué características tiene la búsqueda en TikTok?

Las búsquedas en TikTok **no se limitan a la inspiración y el entretenimiento.** Los usuarios llegan a la plataforma para satisfacer toda su necesidad de información en su recorrido de compra y en cada etapa de la **toma de decisiones**: 

1. **Inspiración:** ¿Qué compro? Descubren nuevas ideas y necesidades
2. **Aprendizaje:** ¿Qué es? Aprenden más sobre los beneficios del producto o servicio
3. **Consideración:** ¿Qué se opina? Buscan pruebas sociales y reseñas del descubrimiento
4. **Conversión:** ¿Dónde puedo encontrarlo? Detona la acción y la conversión del usuario
5. **Postcompra:** ¿Cómo se hace? Buscan más información y vuelven a la fase de inspiración después de la experiencia de compra

Este **ciclo de conversión completo** dentro de **una misma plataforma** brinda la oportunidad perfecta para que tu marca llegue a los usuarios en un punto crítico para la conversión a través de los anuncios en TikTok. 

### ¿Qué ventajas ofrece TikTok Serach Ads a tu estrategia *full funnel*?

Las campañas de búsqueda en TikTok (Search Ads) contribuyen a una estrategia *full funnel* mediante las siguientes funcionalidades:

- #### Conversión web y tráfico como enfoque de los objetivos de campaña 
- #### Segmentación por palabras clave seleccionadas por el anunciante para escalar la entrega de anuncios
- #### Optimización en tiempo real según el desempeño de palabras clave y presupuesto. 
- #### Control total sobre dónde y cómo aparecen tus anuncios

 

[Ver post completo](https://blog.interius.com.mx/tiktok-search-ads-estrategias-full-funnel)

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